15 Kursên Firotina Serhêl ên Belaş bi Sertîfîkayan

Ger hûn li qursên firotanê yên serhêl ên belaş ên bi sertîfîkayan digerin, da ku hûn fêr bibin ka meriv çawa difiroşe, danûstendinên karsaziyê bigire, û armancên KPI-ê bigihîje, wê hingê hûn hatine cîhê rast. Di vê gotarê de, min hin qursên firotanê yên belaş ên çêtirîn ên ku dê we di demek kurt de wekî pisporek bifroşin veşartiye. 

Firotin hunerek e - û ew ne hêsan e ku meriv jêhatî bibe. Firoşkarên mezin xwedan taybetmendî û taybetmendiyên ku wan dikin ew in. Dibe ku ev di nav wan de, pêbawerî, guhdarîkirina çalak, berxwedan, danûstendina bi bandor, û hwd.

Kursên firotanê bi piranî li ser jêhatîyên ku hûn hewce ne disekinin bibe firoşkarek profesyonel a tev-dorê. Kursên destpêk dê ji sifrê dest pê bikin, li ser mijarên ku hewcedarek nûh divê fêr bibe, hîn bikin, di nav de her tiştê ku ew hewce ye ku di derheqê firotan û kirrûbirrê de zanibin berî ku ew karibin berbi stratejiya firotanê ve biçin.

Van qursên firotanê yên serhêl ên belaş ên bi sertîfîkayan bi baldarî hatine hilbijartin da ku ezmûna fêrbûna çêtirîn bidin we. Di dawiya her qursê de, divê hûn hin serişte û taybetmendiyên ku dê we bikin firoşkarek mezin fêr bibin.

Li ser taybetmendiyên ku hûn bi eslê xwe xwedî derdikevin û li ser wan ava dikin, rêyek mezin û bilez e ku hûn bibin nûnerek firotanê çêtirîn. Dûv re, hûn dikarin jêhatîbûnên din ên ku hûn hewce ne ku wekî pisporek dest bi firotanê bikin fêr bibin. Werhasilî kelam, ka em li hin pênaseyên firotanê bigerin û bibînin ku em li ser heman rûpelê ne.

Firotin çi ye?

Firotin çalakiyek di navbera du an bêtir partiyan de ye ku kiryar di berdêla drav de hilberek, karûbar an malmendiyek distîne. Ji bo ku firotek çêbibe, pêdivî ye ku danûstendinek di navbera kiryar û firoşkar de çêbibe. Di vê rewşê de firoşkarek pir caran wekî Firoşkar tê binav kirin.

Di her rêxistinê de, bi gelemperî tîmek firotanê heye, û ev tîm jî di nav tîmên din de tê şikandin. Bala wan a sereke li ser firotina hilber û karûbaran, herêma ku ew lê difiroşin, û temaşevanên wan ên mebest e.

Girîng e ku bala xwe bidinê ku her çend firot û kirrûbirra dibe ku bi hev re bimeşin, ew di rastiyê de ji hev pir cûda ne. Bazirganî li ser temaşevanek gelemperî, firotan jî li ser kesek hûr dibe heya ku pêvajo biqede, ango ew kes kirînê dike. Pêvajo di nav xwe de perspektîf, amadekarî, nêzîkatî, pêşkêşî, derbaskirina îtîrazê, girtina firotanê, û şopandinê vedihewîne.

Ger hûn dixwazin di kirrûbirra dîjîtal de xwe bi jêhatîbûnên xwe ve girêbidin, Google bi sertîfîkayan qursên kirrûbirra dîjîtal belaş peyda kiriye, dibe ku hûn bixwazin li vir dest pê bikin.

Cureyên Rolên Firotanê

Gerînendeyê Firotanê

Rêvebirê firotanê tîmê rêveberan û çalakiyên wan bi rê ve dibe, û pê ewle dike ku pirsgirêkek tengahiyê tune. Ew her weha balê dikişînin ser armancên pargîdanî, pêşdebirina stratejiyên firotanê yên mezinbûna sereke, taktîk û plansaziyên çalakiyê. Wekî derhênerê firotanê, peywira we ye ku hûn pê ewle bin ku pargîdanî armancên xwe yên salane bi dest bixe, û bi xerîdarên xwe re têkiliyek mayînde ava bike.

Yek ji jêhatîbûnên sereke ku divê derhênerê firotanê hebe jêhatîbûna serokatiyê ye. Gotarek me heye ku hûn ê hinekan bibînin kursên serokatiya belaş Heke hûn lê digerin ku bibin berpirsiyarê tîmên firotanê bigirin. Hûn ê piştî her qursê sertîfîkayek bistînin.

Manager Sales

Rêvebirê firotanê tîmê Firoşkarên pargîdaniyek an rêxistinek birêve dibe. Ew berpirsiyar in ku ji hemî endamên tîmê re karkirin û rêberî, perwerdekirin û şêwirmendiyê peyda bikin.

Nûnerê Sermaseyê 

Nûnerên firoşkarên hundir û derve ne. Ew berpirsiyar in ku hilberan bifroşin karsazî û rêxistinan, û dema ku emrê ji firotgehên heyî an potansiyel digirin, hewcedariyên xerîdar bicîh tînin.

Komeleya Firotanê

Sales Associate helwestek B2C ye ku tê de firoşkarek hilberê rasterast ji xerîdar re difroşe. Erka hevkarek firotanê ye ku di hatina xerîdaran de silav bike, di pêvajoya kirînê de alîkariya wan bike, û bi gelemperî karûbarê xerîdar a hêja peyda bike.

Ji bo ku hûn bibin nûnerek karûbarê xerîdar çêtir, hin jêhatîbûn hene ku hûn hewce ne ku hebin. Ji bo ku hûn bigihîjin vê yekê, me gotarek berhev kiriye ku hûn ê tê de bibînin qursên karûbarê xerîdar ên çêtirîn ku belaş bistînin.

15 Kursên Firotina Serhêl ên Belaş bi Sertîfîkayan

Ger hûn li qursan digerin ku hûn jêhatîbûnên firotanê yên xwe pêşve bibin, me ev navnîşa qursên firotanê yên serhêl ên belaş bi sertîfîkayan re berhev kiriye da ku ji we re bibe alîkar ku hûn wiya bi dest bixin. Ji kerema xwe not bikin ku dema ku ev qurs belaş in, pir platforman dê ji we hewce bike ku hûn ji bo sertîfîkaya xwe bidin berî ku hûn wan bistînin.

Let's start!

1. Bingehên Firotan û Kirrûbirrê, digel Goldman Sachs 10,000 Jin

Yekem yekem di navnîşa qursên firotanê yên serhêl ên belaş ên bi sertîfîkayan de Bingehên Firotan û Kirrûbirrê ye, yek ji 10 qursên ku di berhevoka Goldman Sachs 10,000 Jin de peyda dibin, ji bo karsazên ku amade ne ku karsaziya xwe berbi astek din ve bibin hatine sêwirandin.

Di vê qursa 4-saetê de, hûn ê cûrbecûr amûrên kirrûbirra bikêr bigerin û fêr bibin ka meriv çawa analîtîk bikar tîne da ku di çarçoveya mezinbûna karsaziya xwe de serkeftinê bipîve. Hûn ê di derheqê kirrûbirra kirrûbirra û firotanê de têgihiştinek zelal û berfireh bistînin. Hûn ê vê çerxê wekî bingehek bikar bînin da ku plansaziyên kirrûbirra xwe û pêvajoya firotanê pêşve bibin.

Di dawiya vê qursê de, hûn ê fêm bikin ka meriv çawa amûrên kirrûbirrê yên rast nas dike da ku bigihîje bazara mebesta xwe, û çawa plansaziyek kirrûbirra bi bandor dikare ji bo karsaziya we veguhezîne firotanê û dahatê.

Vir li vir bikin

2. Pisporiya Rêveberiya Firotina Stratejîk

Dûv re qursên firotanê yên serhêl ên belaş ên bi sertîfîkayan ev pisporiya asta navîn a li ser Coursera-yê ye, ku ji bo pisporên firotanê yên ku lê digerin ku plansaziya firotanê û jêhatîbûn û jêhatîbûna rêveberiya xwe baştir bikin tê armanc kirin.

Di vê pisporiyê de pênc qurs hene, û bi navgîniya wan, hûn ê nihêrîna Firotana Bibandor, Stratejiya Firotanê, Model û Çarçoveyên Piştgiriya Plansaziya Firotanê, Hevrêziya Firotan û Kirrûbirrê veşêrin, û hûn ê Projeyek Dawîn pêşve bibin.

Di dawiya vê pisporiyê de, hûn ê di derbarê pêvajoya plansazkirina firotanê de zanîn, jêhatîbûn û jêhatîbûna xwe baştir bikin. Û hûn ê bikaribin têgînên ku pêvajoya plansazkirina firotanê bi stratejiya pargîdaniyê re entegre dikin, bi pira valahiya di navbera stratejî û firotanê de bicîh bikin.

Vir li vir bikin

3. Firotana Enterprise

Kursa din a li ser qursên firotanê yên serhêl ên belaş ên bi sertîfîkayan Firotana Enterprise ye, qursek 6-hefte li ser edX.

Vê qursê ji we re fersendê dide ku hûn têgehên firotanê yên mîna çerxa firotanê, pêvajoya kirînê, û birêvebirina xerîdarên pargîdaniyê bi navgîniya cûrbecûr ders, lêkolînên dozê, û analîza lîstika rola vîdyoyê fêr bibin.

Dê fersendek hebe ku hûn pêvajoya firotanê di çalakiyê de bibînin, xerîdarên potansiyel bigirin û wan veguherînin hesabên pargîdaniyê, ku hûn bikaribin jêhatîyên xwe pratîk bikin da ku bibin serokê firotanê.

Vir li vir bikin

4. Hunera Firotanê: Serwerkirina Pisporiya Pêvajoya Firotanê

Ev pisporiyek din a Coursera ye li ser qursên firotanê yên serhêl ên belaş ên bi sertîfîkayên ji bo destpêkek bêkêmasî ya ku dixwaze bêtir danûstendinan bigire û performansa her tîmek firotanê baştir bike.

Pisporiya Hunerê ya Firotanê ji bo ku hûn li pey armancên xwe yên firotanê bigerin we bi bandortir û bikêrtir dike. Fêm bikin ka meriv çawa di nav elaletê de radiweste, xerîdar bikişîne, û ji bo însiyatîfa xwe di nav pargîdaniya xwe de piştgirî ava bike. Fêrbûna ka meriv çawa "bigihîje erê" jêhatîbûnek girîng e ku dikare gelek aliyên jiyana we baştir bike. Gava ku hûn fêr dibin ku xerîdarên nû bibînin û encamên mezin bistînin, amade bibin ku werin ceribandin, hînkirin û veguheztin.

Vir li vir bikin

5. Kursa Firotana Inbound: Di Firotana Inbound de Sertîfîka bistînin

Ger we ji destpêka vê postê bi min re dest pê kir, divê hûn heya nuha celebên cûda yên rolên firotanê zanibin. Ev qurs bi taybetî ji bo rêveberên firotanê û nûnerên firotanê hatî çêkirin. Ger yek ji van rolan berê bala we kişandibû, an hûn jixwe li wir in, wekî yek dixebitin, wê hingê ev qurs bê guman ji we re ye.

Di nav du demjimêran de, hûn ê fêr bibin ka meriv çawa têkiliyên çêtirîn nas bike ku meriv bigihîje wan, pê re têkildar be û bala pêşengên xweyên herî sozdar bi dest bixe, û bangên firotanê û pêşandanên ku encaman derdixe pêş.

Kurs bi tevayî 5 vîdeo, û quizên ji bo nirxandina zanîna we di nav 22 dersan de hate veqetandin.

Vir li vir bikin

6. Birêvebiriya Firotanê - Etîka Karsaziyê û Firotanê - Revised

Kursa din a li ser qursên firotanê yên serhêl ên belaş ên bi sertîfîkayan Rêvebiriya Firotinê ye, qursek ku hêmanên pêwendiya karsaziya bi bandor hîn dike.

Vê qursê mijarên girîng ên wekî tevgera xerîdar, û pêvajoya kirînê ronî dike. Ew ê we di nav cûrbecûr xerîdar û kirrûbiran de, rola hestyarî di pêvajoya kirînê de dilîze, û hemî gavên ku tê de hene bimeşe.

Vê qursê hemî agahdariya kêrhatî hildibijêre ku dê di pêşkeftina kariyerê de ji firoşkerek re sûdmend be. Di dawiya vê qursê de, hûn ê bikaribin di nav tiştên din de etîkî û tevgera exlaqî ya di karsaziyê de rave bikin.

Vir li vir bikin

7. Perwerdehiya Firotanê Ji bo Pisporiya Tîmên Performansa Bilind

Kursek din a li ser qursên firotanê yên serhêl ên belaş ên bi sertîfîkayan pisporiyek li ser Coursera-yê ye, ku ji bo pisporên firotanê di her qonaxek kariyera xwe de hatî armanc kirin, gelo ew nû dest bi serlêdana karên firotanê dikin an pêşengiya rêxistinek firotanê ya cîhanî dikin.

Her qurs di vê pisporiyê de pêşkeftinek kariyera firotanê dişopîne, ji nû dest pê kirin, heya masterkirina firotanê, birêvebirina firotanê, û pêkanîna stratejiyek karsaziyê ya giştî. Ne girîng e ku hûn di kariyera xwe de li ku ne, ev pispor dê perspektîfek nû bide we ka ew çi ye ku meriv lêgerek karûbarê firotanê, beşdarek kesane, rêveber û rêveber be.

Vir li vir bikin

8. Rêveberiya Hesabê Stratejîk

Ev qursek din a li ser qursên firotanê yên serhêl ên belaş ên bi sertîfîkayan e. Ew yek ji qursên li ser sertîfîkaya pîşeyî ya Firotana Pargîdaniyê ya li ser edX ye.

Di vê qursa 6-hefte de, hûn ê pêvajoyên firotanê, çarçove û şarezayên ku ji hêla rêxistinên firotanê yên top ve têne bikar anîn di birêvebirina hevkariyên kanalê de bi firoşyar û firoşkaran re fêr bibin. Her ku hûn kûrtir dikolin, hûn ê fêr bibin ka meriv çawa stratejiyek firotanê bicîh tîne da ku hewcedariyên xerîdar bicîh bîne û razîbûna xerîdar zêde bike. Hûn ê ji bo ku hûn jêhatîbûnên rêveberiya hesabê xwe nîşan bidin ku ji karûbarê xerîdar, serfiraziya xerîdar û heya rêveberiya hesabê sereke vedihewîne nîşan bidin.

Vê qursê hemî li ser amadekirina we wekî rêveberek hesabek stratejîk e ku hûn têkiliyên xerîdar ên nû-damezrandî di nav hesabên demdirêj de ava bikin da ku bigihîjin armancên dirêj ên hem xerîdar û hem jî rêxistinê.

Vir li vir bikin

9. Sales Enablement & Analytics

Vê qursa 6-hefte ya li ser edX qursek din a li ser qursên firotanê yên serhêl ên belaş ên bi sertîfîkayan re ye. Di vê qursê de, hûn ê têgînên ku tê de têne vekolîn bikin qursên berê yên di nav sertîfîkaya pîşeyî ya Firotana Karsaziyê de, lê bi riya lensên amûr û teknolojiyên ku biryarên dane-rêveberê dihêlin.

Bikaranîna amûr û teknolojiyên guncan dê bihêle nûner û rêveberên firotanê ji bo xerîdarên xwe nirx biafirînin, di dawiyê de razîbûna xerîdar û îhtîmala girtina xerîdar a dirêj-dirêj zêde bike. Hûn ê fêr bibin ka meriv çawa dane, amûr û teknolojiyê bikar tîne da ku hilberîneriyê bimeşîne û xwe wekî serokê firotanê ji hev veqetîne.

Vir li vir bikin

10. Belgeya Pîşeyî ya Nûnerê Sales HubSpot

Ma hûn di firotanê de bi tevahî nû ne û hûn dixwazin dest bi kariyerek nû bikin, an hûn dixwazin di rola xweya firotanê ya heyî de mezin bibin, ev bernameya perwerdehiya kariyerê ya pênc qurs ji pisporên firotanê yên hundurîn ên li HubSpot dikare ji we re bibe alîkar ku hûn bigihîjin armancên kariyera xwe.

Hûn ê bi fêrbûna bingehên çalakkirina firotanê dest pê bikin û ka tîmên firotanê û kirrûbirrê çawa dikarin hevkariyê bikin da ku têkiliyên bi kirrûbirên xwe yên armanckirî re çêbikin û biparêzin. Hûn ê fêr bibin ku hûn bi karanîna nermalava HubSpot-ê CRM-ê bi daneyan û raporê re bandora taktîkên firotanê û serkeftina karûbarê xerîdar analîz bikin.

Ev bername dê we ji bo rola weya paşîn bi projeyên destan ên ku dê jêhatîbûnên weyên nû bicîh bînin, amade bike, û hûn ê portfoliyoyek biafirînin ku dema ku ji bo rola xweya paşîn re hevpeyivînê dikin pêşkêşî kardêrên potansiyel bikin. Hûn ê bi Nermalava CRM ya HubSpot re ezmûnek rastîn bistînin û pratîkên çêtirîn ên firotanê fêr bibin.

Vir li vir bikin

11. Destpêka Danûstandin: Pirtûkek Stratejîk a Ji Bo Bûyîna Danûstandinek Prensîb û Qane

Ger hûn dixwazin bibin danûstendinek çêtir, ev qursa li ser qursên firotanê yên serhêl ên belaş ên bi sertîfîkayan cîhek baş e ku meriv dest pê bike. Berevajî gelek qursên muzakereyê, çarçoveyek ji bo analîzkirin û şekildana danûstandinan hatiye çêkirin. Ev çarçove dê bihêle ku hûn argumanên prensîb ên ku yên din razî dikin bikin.

Ew ê bihêle ku hûn di bin rûberê nakokiyên diyar de bibînin da ku berjewendîyên bingehîn derxînin holê. Hûn ê qursê bihêlin ku hûn çêtir karibin pêşbînîkirin, şîrovekirin û şekildana behreyên wan ên ku hûn di rewşên pêşbaziyê de rû bi rû ne bihêlin.

Di vê qursê de, hûn ê gelek fersend hebin ku hûn bi xwendekarên din re bi karanîna lêkolînên dozê re li ser bingeha rewşên hevpar ên di karsaziyê û jiyanê de danûstandinan bikin. Hûn dikarin li ser performansa xwe bertek bistînin û tiştê ku we kirî bi hev re bikin ka yên din çawa nêzî heman senaryoyê bûne.

Doz di heman demê de cîhek peyda dikin ku li ser komek mijarên berfireh, di nav de amadekirina ji bo muzakereyê, çêkirina ultîmatuman, dûrketina ji poşmaniyê, berferehkirina piyan, û danûstandina bi yekî ku xwedî perspektîfek pir cûda li ser cîhanê ye.

Vir li vir bikin

12. Danûstandinên Serkeftî: Stratejî û Karûbarên bingehîn

Em hemû rojane danûstandinan dikin. Li ser astek kesane, em di nav yên din de bi heval, malbat, xwedan xwedan, firotkarên gerîdeyê û kardêr re danûstendinê dikin. Danûstandin jî mifteya serkeftina karsaziyê ye. Tu karsaz nikare bêyî peymanên bikêr bijî. Di nav pargîdaniyek de, jêhatîbûna muzakereyê dikare bibe sedema pêşkeftina kariyera we.

Di qursê de, hûn ê li ser çar gavan bigihîjin danûstendinek serfiraz fêr bibin û prat bikin:

  • Amadekirin: Stratejiya muzakereya xwe plan bikin
  • Danûstendin: Ji bo Serkeftinê Taktîkên Keys bikar bînin
  • Girtî: Peymanek çêbikin
  • Performans û Nirxînin: Lîstika Dawîn

Vir li vir bikin

13. Rêveberiya Têkiliya Mişterî

Kursa din a li ser qursên firotanê yên serhêl ên belaş ên bi sertîfîkayan Rêvebiriya Têkiliya Xerîdar e, qursek karsazî û rêveberiyê ye ku armanca wê ew e ku hûn bi bingehek saxlem ji têgehên CRM û pratîkên çêtirîn re amade bikin da ku hûn ji bo berjewendiya demdirêj pratîkên CRM bi serfirazî bicîh bînin.

Di vê qursê de, hûn ê fêr bibin ka meriv çawa ji moda xebitandinê-based danûstendina xerîdar-kurt-kurt berbi moda têkiliyek dirêj-dirêj veguhezîne û feydeyên hebûna têkiliyên xerîdar ên bihêz fam bike.

Gotarên di nav de hene:

  • Rêzkirina mişterî
  • Navendiya xerîdar
  • Nirxa jiyana mişterî
  • Rêveberiya nirxa Mişterî

Vir li vir bikin

14. Pisporiya Bingehên Salesforce

Pisporiya Salesforce Fundamentals xwendekaran bi navgîniya Salesforce Fundamentals ji bo Rêvebiriya Karsaziyê Trailmix rê dide û tiştê ku bi platforma Salesforce re gengaz e û ew çawa dikare karsaziya we piştgirî bike pêşkêşî dike.

Ev pisporî bingehên Salesforce-ê ji avakirina navgînek bikarhêner û çêkirina rapor û tabloyan, heya xweseriya pêvajoyê ya pêşkeftî vedihewîne. Piştî qedandina hemî modul û projeyên hatine destnîşan kirin, xwendekar dê xwediyê jêhatîbûnên hewce bibin ku dest bi pêkanîna Salesforce di karsaziyek de bikin.